A primeira grande dúvida que nos deparamos ao começar a empreender com bordados é: QUANTO COBRAR PELO MEU TRABALHO?

Essa é uma dúvida muito debatida no mundo do handmade e achamos interessante abordar este tema para tentar, de alguma maneira, ajudar você a saber calcular o seu trabalho. Mas primeiro entenda que, por aqui, não somos especialistas em finanças, o resultado desta matéria veio de muita leitura e anos de experiência com o artesanato, portanto este passo-a-passo não é uma regra única, mas achamos que será um passo inicial para quem está perdido na hora de calcular seu valor.

Não se preocupe que não existem contas mirabolantes por trás deste mistério, vamos te ensinar tim-tim por tim-tim a achar a solução desse problema, de maneira fácil e sem aqueles palavrões em inglês que normalmente vemos em matérias de finanças hahaha. Então pega papel, caneta e calculadora aí e bora lá!

Passo 1: Quanto você quer ganhar de salário?

Siiim, é isso mesmo, você precisar ter um salário, mesmo sendo empreendedora, sabia? Não importa se você tem uma outra ocupação além do bordado, é muito importante você cobrar pelo seu tempo em que gasta bordando uma encomenda!

Mas afinal, quanto seria um salário ideal? Primeiro vamos começar anotando todos os gastos fixos que você tem por mês. Aqui, estamos considerando gasto fixo todo o valor que você precisa ter para conseguir se manter todo mês e, consequentemente, manter o seu negócio. Vamos ao exemplo abaixo:

Aluguel R$ 1.000,00
Energia: R$ 250
Água: R$ 30,00
Telefone: R$ 60,00
Internet: R$ 100,00
Mercado: R$ 600,00

TOTAL R$ 2.040,00 POR MÊS

Lembre-se: se você tem mais algum custo fixo mensal, como por exemplo a taxa de MEI, você precisa adicionar na lista!

Agora que você sabe do valor que precisa ganhar por mês para garantir sua sobrevivência, decida quantos dias do mês você irá trabalhar, exemplo: de segunda a sábado? Serão 24 dias! De segunda a sexta? Serão 20 dias!

Certo, agora que você decidiu quantos dias da semana irá se dedicar ao bordado, você deve decidir quantas horas por dia irá trabalhar com bordado (vamos usar neste exemplo 8 horas por dia).

Após ter todos estes números em mãos, vamos calcular quanto custa a sua hora!

Pegue o valor total dos gastos fixos mensais e divida ele pelo total de dias que você irá trabalhar por mês:
R$ 2.040,00 / 24 (dias) = R$ 85,00

Agora pegue este valor (R$78,46) e divida ele pelo número de horas que você irá trabalhar por dia:
R$ 85,00 / 8 (horas) = VALOR DA HORA R$ 10,62

Dica: Após descobrir o valor da sua hora, deixe ele anotado em algum lugar fácil de encontrar, para não precisar refazer sempre esta conta ao receber uma encomenda rsrsrs.

Agora que você sabe quanto custa a sua hora, você terá que calcular, em média, quantas horas você acha que irá levar para confeccionar o bordado da encomenda. Esta é a parte mais complicada, e para ser sincera a gente sempre acaba errando um pouquinho, pois na maioria das vezes recebemos encomendas diferentes, então acertar precisamente é quase que impossível nesta parte (mas não se preocupe que com o passar do tempo e da experiência você vai ficar craque na hora de calcular o tempo que levará numa encomenda, enquanto isso é vivendo e aprendendo! rsrs)

Para o nosso exemplo aqui, digamos que levaremos 10 horas para confeccionar a encomenda, portanto:
R$ 10,62 (valor da hora) x 10 (horas trabalhadas) = TOTAL DE HORAS TRABALHADAS R$ 106,20.

Passo 2: Quanto você precisará investir de matéria prima?

Outra dica muito importante é sempre ter anotado quanto custa cada matéria prima que você utiliza. Tenha uma planilha, ou até mesmo anotado num caderninho o valor atualizado de cada material que normalmente é utilizado, como por exemplo o valor das linhas, do metro do tecido, de todos os tamanhos de bastidores, e o que mais você conseguir anotar.

Some o valor de todas as matérias primas que você irá usar na encomenda, exemplo:

1 Bastidor de 16 cm: R$ 17,90
2 Meadas de R$ 2,40 cada: R$ 4,80
1 pedaço de 20 x 20 cm de algodão cru: R$ 1,00 (para calcular o valor do pedaço de tecido utilizado, basta dividir o valor do metro quadrado dele pela quantidade que irá utilizar na encomenda)
R$ 17,90 + R$ 4,80 + R$ 1,00 = TOTAL DE MATÉRIA PRIMA R$ 23,70

Passo 3: Quanto de lucro você quer tirar em cima da matéria prima?

Cobrar lucro acima da matéria prima utilizada é muito importante. É com este valor que iremos investir em novas ferramentas para trabalhar, por exemplo: comprar o tão sonhado suporte de bastidor, um bastidor maior, um bastidor novo pois o antigo quebrou, um curso que você precisa fazer para aprimorar suas habilidades, e por aí vai!

E agora você deve estar pensando “Ok, mas e o valor do meu salário, não posso comprar esse material?”, e a resposta é: não deve, ou não deveria. O valor do seu salário já está destinado a outros custos, lembra?

Agora que você sabe da importância de lucrar em cima da matéria prima, você deve decidir qual a porcentagem de lucro que quer ganhar em cima de cada encomenda. Sobre esse valor não há um valor certo, normalmente é cobrado de 50% a 100%, porém é recomendado que você cobre no mínimo 30%.

Vamos supor que você irá cobrar 50%, e que a matéria prima irá custar R$ 23,70, portanto:
R$ 23,70 + 50% = TOTAL DE LUCRO R$ 11,85

Passo 4: Quanto você irá gastar com a embalagem?

Agora iremos somar os gastos com a embalagem utilizada para esta encomenda. Lembre-se de somar cada adesivo, fita, etiqueta, caixa e tudo mais. É bacana você investir em uma embalagem que valorize o seu trabalho, afinal de contas foram horas e horas de trabalho para confeccionar a peça, não é mesmo? Exemplo:

1 caixa R$ 3,00
1 papel de seda R$ 0,50
1 fita de cetim R$ 0,50
1 cartão de visitas R$ 0,50
1 adesivo R$ 0,50

TOTAL DE EMBALAGEM R$ 5,00

Passo 5: Quanto você quer investir em marketing?

Outro valor que é interessante você somar ao fazer um orçamento (mas que não é obrigatório) é uma porcentagem para investir no marketing do seu negócio. É através deste valor que você irá ter dinheiro para investir num anúncio patrocinado no Instagram, por exemplo. Neste exemplo, cobraremos 10% sob esta encomenda.

Cálculo Final

Agora vamos somar todos os custos do nosso exemplo para sabermos qual o valor iremos cobrar nesta encomenda:
R$ 106,20 (horas trabalhadas nesta encomenda)
R$ 23,70 (matéria prima utilizada nesta encomenda)
R$ 11,85 (lucro sob a matéria prima para futuros investimentos)
R$ 5,00 (embalagem da encomenda)

TOTAL = R$ 146,75 + 10% (marketing) = R$ 161,42

Portanto, no nosso exemplo, o valor que cobraremos nesta encomenda é de R$161,42

ATENÇÃO: Neste valor, não estão inclusos custos de envio, então não se esqueça de combinar este custo com seu cliente, ele deve bancar todos os custos para esta encomenda chegar até ele, ok?

E o mais importante de tudo: SEU BORDADO TEM MUITO VALOR!!! Jamais tenha vergonha de cobrar pelo seu trabalho, ele foi feito manualmente, levou horas e mais horas para ficar pronto e você também levou muito tempo para aprender o que sabe! Transmita estes valores ao seu cliente para que ele entenda que o bordado não é algo que você simplesmente tirou da impressora! rsrsrs. E, se mesmo assim o seu cliente achar que o seu trabalho “está caro”, não mude o valor do seu trabalho, mude de cliente!

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Abraços e até a próxima!

Indhi